在当前中国消费品市场的激烈竞争中，众多企业正面临着一个关键的转折点：是继续在“性价比”的泥潭中与白牌产品缠斗，还是通过“质价比”实现突破？这一战略抉择，对于膳食营养补充剂（VDS）行业的领军企业汤臣倍健而言，同样至关重要。
汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报中向股东坦诚，过去一年是公司经历价值链解构硬着陆的一年。他指出，流量焦虑和低质低价竞争，不仅损害了消费者利益，也让整个行业陷入了内卷化的困境。
面对这一现状，汤臣倍健没有选择随波逐流，而是坚定地走上了“质价比”的道路。梁允超认为，消费者需要的不是无止境的低价，而是物有所值的产品和服务。因此，汤臣倍健在2024年推出了61款全新产品，数量同比增长近50%，以高质价比的产品来满足消费者的需求。
然而，这一策略并非没有风险。新品上市需要市场的接受和认可，而在行业极度内卷的背景下，这一过程尤为艰难。汤臣倍健的核心单品蛋**、健力多在新老交替的过程中，也对业绩产生了一定的影响。但汤臣倍健并未因此动摇，而是更加坚定了以科学营养创新产品的决心。
为了实现这一目标，汤臣倍健在技术研发和科研突破上投入了大量资源。公司不仅提升了产品的科学性、有效性和实用性，还积极开展临床研究，以科学循证来检验和保障产品的有效性。例如，汤臣倍健推出的金装蛋**和金标钙，就通过独家专利技术和科研突破，为消费者带来了更好的产品体验。
汤臣倍健还制定了科学营养战略，积极探索“新原料、新功能、新技术”。在益生菌领域，公司不仅获得了自有专利新菌株，还主导制定了多项团体标准，从“游戏参与者”升级为“规则制定者”。这些努力，不仅提升了汤臣倍健在行业中的地位，也为消费者带来了更多优质的选择。
汤臣倍健的“质价比”战略，不仅体现在产品上，更体现在公司的价值观上。梁允超强调，防守不是汤臣倍健的基因和强项，开疆辟土和进攻才是公司的选择。因此，汤臣倍健更加用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，致力于为消费者创造更多心动、激动和自豪的产品。
这一战略选择，也得到了市场的认可。虽然短期内，汤臣倍健可能面临一些挑战和困难，但长期来看，坚守用户价值的初心和不断创新的精神，将帮助公司在风云变幻的市场中持续赢得消费者的信任和支持。
截至2024年年底，汤臣倍健已获得境内专利435项，境外专利16项，保健食品注册批准证书及备案凭证数量超300个。这些不易被看见的努力，正是汤臣倍健“质价比”战略的坚实支撑。
在当前这个充满挑战和机遇的时代，汤臣倍健选择用“质价比”对抗周期，这一策略或许不够性感，但足够清醒和坚定。通过不断创新和创造真实的用户价值，汤臣倍健正在逐步构建起自己的竞争壁垒，为未来的发展奠定坚实的基础。
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2023-04-14
