酒类行业在新消费趋势下正经历着深刻的变革，年轻消费群体的崛起与消费结构的调整为此领域带来了新的挑战与前所未有的发展机遇。市场竞争的加剧导致酒水价格波动，消费动力显得疲软，渠道库存问题日益凸显。然而，年轻消费者的潜力巨大，据中酒协数据显示，85后到95后群体在白酒市场中的占比已达到34%。酒类细分产品、特色礼盒以及即时零售等新兴消费场景和模式，正成为激发消费新活力的关键因素，为酒类企业开辟了新的增长路径。
在全国糖酒商品交易会期间，京东超市于3月底举办了盛大的2025名酒盛典，发布了针对酒类业务的三大核心战略——“夯实真自营”、“POP新动能”以及“自营秒送”，旨在助力酒类品牌商家实现更大幅度的增长。
京东超市通过模式创新、管理优化以及业态升级，全方位赋能酒类品牌。其中，“夯实真自营”战略居于首位，旨在通过打造具有差异化的类标品，深化与品牌的营销合作，推出如砖石婚宴、九路财神、封坛酒等特色商品，并提供京东背书的口粮酒及稀缺专属商品。京东超市还致力于成为品牌最信赖的合作伙伴，为自营品牌寻求更大订单，提供尾货包销服务。
“POP新动能”战略则通过降低入驻门槛、优化商家结构，为POP商家注入新的活力。京东超市积极引进线下大型商家、新品牌和趋势品牌，实施特色品类定向招商。同时，与中轻检联合成立的鉴真工作室，通过大量抽检和严格处罚，严厉打击虚标价格和误导消费者的行为，一站式解决消费者投诉。京东超市还通过集合大店、自主运营等模式，助力产业带商家拓展新模式，并试点POP半日达服务，引导商家提前入仓，实现仓内鉴真。
京东超市还强化了“自营秒送”战略，加速即时零售布局。通过提升商品价值力、加速自有品牌商品发展以及提高线上订单占比，增强了“酒世界”门店的盈利能力。与“京东秒送”深度协同，提升“酒世界”的私域流量，打造自营秒送品牌认知。同时，快速布局前置仓，加速自营店拓展，并结合酒世界超级体验店，实现店仓一体化和多业态扩张。
京东超市在商品、商家和体验方面进行了全面优化，实现了与合作伙伴的共赢。2024年，京东超市酒类业务GMV实现了双位数增长，自营业务增长更是高达35%。酒类用户数量超过3000万，其中PLUS会员占比超过40%。京东超市线上市场份额占据半壁江山，高达53%，处于绝对领先地位。凭借合作模式、数字营销和物流服务等方面的综合优势，京东已成为各大品牌加速增长的重要伙伴。
近年来，多个知名酒类品牌如古井贡酒年份原浆官方旗舰店、五粮液陈年老酒京东官方旗舰店等相继入驻京东超市，开启了数字化营销的新篇章。京东超市还与新华社及热门游戏《黑神话：悟空》进行联动，助力宁夏葡萄酒拓展国际市场。
2025年，京东超市将继续携手酒类企业，从商品、商家和体验三大维度出发，共同探索合作共赢的新路径。面对市场同质化竞争，京东超市将与品牌合作打造差异化商品，开发独特商品IP、满足自饮需求的口粮酒、酒类周边和文创产品，并助力酒类会员运营。在POP商家方面，京东超市将积极引入线下渠道商家和产业带小商家，通过集合大店、自主运营和试点POP半日达服务，降低商家运营门槛，并提供趋势新品的配套流量扶持。
京东超市持续优化客户体验，通过积分礼品、会员权益等方式提升用户满意度。在商品真实性方面，进行产线升级、产能扩充，并对名酒实施入仓鉴真，不断升级基础能力。在商品全面性方面，扩展专业恒温仓以容纳高价值红酒，并打造名酒博物馆IP。在配送速度方面，布局京东酒世界自营店和前置仓，实现区域采购和配送，满足消费者即时用酒的需求。
相关资讯
2023-04-14
